Как бизнесу сохранить продажи после введения 3% сбора с интернет-рекламы

С 1 апреля 2025 года в России начал действовать ежеквартальный сбор в 3% с доходов от интернет-рекламы, который платят площадки, агентства и посредники. Это заметно повышает реальную стоимость привлечения клиентов и требует пересмотра подходов к планированию рекламных бюджетов.

Рекламодателям рекомендуют полностью учитывать все регуляторные издержки: сам сбор, услуги ОРД, маркировку, отчётность в ЕРИР и возможные штрафы. Эксперты советуют выделить отдельную статью «регуляторные расходы», заложить резерв 3–5% на ошибки и пересчитывать CAC по полной формуле, включая все дополнительные затраты.

Чтобы удержать эффективность, бизнесу предлагают перераспределять бюджет в пользу каналов с короткой воронкой и быстрой конверсией — поисковой рекламы, динамического ретаргетинга, CRM-маркетинга и работы с брендовым спросом. Охватные кампании рекомендуется сильно сократить, оценивая оставшиеся инструменты исключительно по ROI и прямой выручке.

В условиях роста стоимости привлечения акцент смещается на работу с существующей базой клиентов. Эксперты советуют активно развивать сквозную аналитику и фокусироваться на росте LTV: увеличивать средний чек и частоту покупок, чтобы компенсировать удорожание первичного трафика.