Почему селлерам на маркетплейсах нужен резервный канал продаж

Правительство продлило на 12 месяцев сроки уплаты налогов и страховых взносов для предпринимателей, чей бизнес пострадал более чем на 5% по доходам. Постановление № 1074, принятое 25 августа, стало дополнительным напоминанием о рисках, с которыми сталкиваются продавцы на крупных площадках.

В условиях возможных сбоев или ограничений на основных маркетплейсах важно заранее понимать структуру своих запасов. Значительная доля товаров, хранящихся на складах платформ, создаёт зависимость, которая может парализовать продажи при любом сбое.

Эксперты рекомендуют селлерам заранее оценить пять ключевых элементов своей модели: какая часть ассортимента лежит на складах маркетплейсов, какие товары можно перевести на схему FBS, что целесообразно держать на собственном складе и через какие каналы можно принимать заказы в случае проблем. Также важно рассчитать реальное время, которое потребуется на переключение.

Главный практический вывод — резервный канал продаж и операционные процессы под него нужно готовить заблаговременно, до того момента, когда он действительно потребуется.